新锐股份(688257)机构调研纪要：硬质合金工具海外市场竞争优势及未来规划

新锐股份(688257)于2025年2月10日接受了多家机构的调研。调研主要围绕公司硬质合金工具产品的海外市场竞争优势、国内外市场布局、关税风险、海外客户开拓策略、以及子公司株洲韦凯的销售模式和产品性能等方面展开。

在海外市场竞争方面，新锐股份凭借产品性能（与国际厂商同等条件下竞争）、性价比优势以及经验丰富的专业团队提供的“一站式”服务，在国际市场占据一席之地。公司硬质合金制品和切削工具主要面向国内市场，并积极拓展中高端市场和国际市场；而硬质合金凿岩工具则在国内外市场均有销售，国际市场销售占比更大。

针对澳洲和南美市场的关税风险，公司表示将密切关注相关政策变化，并加强沟通协调以降低关税影响。

公司开拓海外市场主要通过以下策略：提升现有产品实力、开发引进新产品、优化矿山耗材解决方案、增加产品测试量以进入客户合格供应商名单、积极参加行业展会、拓展新兴市场并与当地经销商合作等。

子公司株洲韦凯主要采用经销模式销售数控刀片，利用经销商的渠道优势拓展市场，降低销售费用。其数控刀片性能在不锈钢、钛合金等领域的加工水平与国际知名厂商相当，并在部分领域实现国产替代。

根据2024年三季报显示，公司主营收入同比上升16.84%，归母净利润同比上升5.89%。但单季度数据显示，主营收入同比上升23.5%，而归母净利润和扣非净利润则同比下降。

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